Nieuwe klanten werven, welke ondernemer is er niet mee bezig? Er zijn veel verschillende manieren om jouw product of dienst aan de aandacht te brengen, via social media, netwerken, gedrukte media en zoekmachine marketing, oftewel zichtbaarheid in Google. In dit artikel vertel ik je graag meer over het werven van nieuwe klanten via Google, waarom het interessant is voor jouw organisatie en wat de voor- en nadelen zijn.
Waarom Google belangrijk is voor B2B?
Voor veel ondernemers voelt Google soms nog als iets voor consumenten, maar niets is minder waar. Ook zakelijke beslissers starten hun zoektocht online. Ongeveer 95 procent van de Nederlanders gebruikt zoekmachines om informatie te vinden over producten en diensten. Dat geldt net zo goed voor inkopers, managers en ondernemers die op zoek zijn naar een oplossing voor een concreet probleem.
Wanneer jouw website zichtbaar is op het moment dat iemand actief zoekt, vergroot je de kans op kwalitatieve leads. Leads die al weten wat ze nodig hebben en bewust vergelijken. Met SEO laat je je website voor je werken en voorkom je dat potentiële klanten bij een concurrent terechtkomen.
Wat is SEO?
SEO staat voor zoekmachineoptimalisatie en is een verzamelnaam voor alle werkzaamheden die bijdragen aan een betere vindbaarheid van je website in zoekmachines zoals Google. Het doel van SEO is om structureel zichtbaar te zijn op relevante zoektermen die aansluiten bij de vragen en behoeften van je doelgroep.
SEO bestaat uit meerdere onderdelen. Denk aan het optimaliseren van de techniek van je website, het schrijven van inhoudelijke en relevante content en het opbouwen van autoriteit. Door deze elementen goed op elkaar af te stemmen, ontstaat een website die niet alleen meer bezoekers aantrekt, maar ook daadwerkelijk bijdraagt aan omzet en groei.
Nieuwe klanten werven met SEO
Met SEO zorg je ervoor dat potentiële klanten je kunnen vinden op het moment dat zij actief zoeken naar jouw product of dienst. Door een gerichte SEO-strategie ben je zichtbaar op de zoekvragen van jouw doelgroep en vergroot je de kans dat bezoekers ook daadwerkelijk contact opnemen.
Een succesvolle SEO-aanpak vraagt om meer dan alleen techniek. Een gebruiksvriendelijke website is essentieel, net als jouw kennis en expertise binnen het vakgebied. Daarnaast is het belangrijk dat deze kennis op de juiste manier wordt vertaald naar content die begrijpelijk is voor bezoekers en goed leesbaar is voor zoekmachines. Hierin speelt een SEO-specialist vaak een belangrijke rol.
Wanneer starten met SEO?
Zo snel mogelijk! SEO is geen snelle oplossing, maar een investering op de lange termijn. Het kost tijd voordat zoekmachines je website beter gaan waarderen en resultaten zichtbaar worden. Vaak zie je de eerste effecten na enkele maanden, waarna de groei zich verder doorzet.
Ondertussen zit je concurrent niet stil. Hoe eerder je start met SEO, hoe groter de kans dat je een voorsprong opbouwt binnen je markt. Door structureel te werken aan je vindbaarheid, leg je een sterke basis voor duurzame leadgeneratie.
Voordelen van SEO voor B2B-leadgeneratie
Een groot voordeel van SEO is de hoge kwaliteit van de leads. Bezoekers die via Google op je website terechtkomen, hebben vaak al een duidelijke behoefte en zijn actief op zoek naar een oplossing. Dit verschilt sterk van kanalen zoals social media, waar je mensen bereikt die niet altijd direct koopintentie hebben.
Daarnaast biedt SEO een groot bereik. Binnen vrijwel iedere branche zijn zoektermen waar maandelijks veel op wordt gezocht. Door hierop zichtbaar te zijn, vergroot je je bereik onder potentiële klanten die anders misschien nooit met je organisatie in aanraking zouden komen.
Tot slot is SEO een investering in kwaliteit. Content die je vandaag schrijft, blijft bestaan en kan ook op lange termijn verkeer blijven opleveren. Zeker wanneer je inspeelt op tijdloze onderwerpen, behoud je vaak langdurig goede posities in Google.
Nadelen van SEO
SEO is een marathon, geen sprint.. Het kost tijd. Resultaten zijn niet direct zichtbaar en vragen om geduld en consistentie. Voor ondernemers die snel resultaat verwachten, kan dit een uitdaging zijn.
Daarnaast is er altijd concurrentie. Ook andere bedrijven investeren in SEO en blijven hun websites verbeteren. Dit betekent dat je continu aandacht moet blijven besteden aan je online aanwezigheid door nieuwe content te publiceren en bestaande pagina’s te optimaliseren.
SEO of Google Ads?
Een veelgestelde vraag is wat het verschil is tussen SEO en Google Ads. Met SEO werk je aan organische posities in Google die je niet kunt inkopen. Deze posities leveren op de lange termijn waarde op, zonder dat je per klik betaalt.
Met Google Ads adverteer je in de zoekresultaten en betaal je voor zichtbaarheid. Dit kan snel resultaat opleveren, maar zodra het advertentiebudget stopt, verdwijnt ook je zichtbaarheid. In de praktijk kiezen veel organisaties voor een combinatie van SEO en Google Ads, waarbij wordt gekeken naar een slimme verdeling van het budget tussen korte en lange termijn.
Hulp bij het werven van nieuwe klanten via SEO
Om het maximale uit SEO te halen, schakelen veel organisaties een SEO-specialist in. Een goede specialist helpt je niet alleen om hoger te scoren in Google, maar denkt ook mee over je business, je doelgroep en je onderscheidend vermogen. Juist door die combinatie ontstaan kansen die passen bij jouw organisatie en markt.
Wil je meer nieuwe klanten uit Google halen en ben je benieuwd wat SEO voor jouw organisatie kan betekenen, dan kijken we graag met je mee. Samen brengen we de kansen in kaart en bepalen we hoe SEO kan bijdragen aan duurzame groei.
