Nieuwe klanten tijdens en na Corona
Nieuwe klanten werven, welke ondernemer is er niet mee bezig? Zeker in een tijd waar de hele wereld op zijn kop staat, iedereen thuis zit en je als ondernemer gedwongen wordt om online aanwezig te zijn voor je klanten. We zijn er inmiddels aan gewend en we kunnen allemaal niet wachten om er straks weer tegenaan te gaan!
Er zijn heel veel verschillende manieren om jouw product of dienst aan de man te brengen: via Social Media, netwerken, gedrukte media én zoekmachine marketing (zichtbaar zijn binnen Google). Binnen dit artikel vertel ik je graag meer over het werven van nieuwe klanten via Google, waarom het interessant is voor jouw organisatie en wat de voor- en nadelen zijn van SEO.
Nieuwe klanten vinden of zorgen dat ze jou vinden?
Met SEO zorg je ervoor dat potentiële klanten jou kunnen vinden. En dat klinkt veel ondernemers als muziek in de oren. Door het toepassen van een SEO strategie op maat zorg je er namelijk voor dat je zichtbaar bent op de zoekvragen van jouw doelgroep. Wat heb je daarvoor nodig? Een gebruiksvriendelijke website, je eigen expertise op het vakgebied en een specialist die je helpt om jouw verhaal zowel goed leesbaar te maken voor potentiële klanten én zoekmachines.
Maar… is Google wel interessant voor mijn doelgroep?
Ja. Voor iedere organisatie is zichtbaar zijn in Google interessant. Voor ongeveer 95% van de Nederlanders start de zoektocht naar een product of dienst via de zoekmachines. Met SEO zorg je ervoor dat je hoger in Google komt en jouw webwinkel een prominente plek bemachtigd binnen de online winkelstraat. Je laat de website voor je werken en krijgt meer leads die anders naar een concurrent gestapt zouden zijn.
Wanneer starten met SEO?
Zo snel mogelijk! Jouw concurrent zit niet stil en kan niet wachten om meer nieuwe klanten via Google te scoren. Het uitvoeren van SEO als online marketing strategie heeft tijd nodig. Het kan goed 3 maanden duren voordat je de eerste merkbare resultaten ziet.
Voordelen van SEO
1. De kans op een nieuwe klant is hoog
Gebruikers van Google zijn zich vaak al bewust over een probleem en zoeken naar een oplossing. Dit is anders dan bij Social Media waarbij je hoopt iemand te bereiken die ook daadwerkelijk een product of dienst bij je af wilt nemen.
2. Groot bereik
Binnen iedere branche zijn er zoektermen waar ontzettend veel op gezocht wordt, zoals “tandarts Alkmaar” (1300 keer per maand), “kringloopwinkel Alkmaar” (1600 keer per maand) of “dierenasiel Alkmaar” (1900 keer per maand). Kortom: iedere maand zijn er wellicht honderden potentiële klanten naar jou op zoek, maar omdat je niet binnen Google aanwezig bent, gaan zij naar een concurrent.
3. Investeren in kwaliteit
De werkzaamheden die je uitvoert om hoger in Google te komen gaan niet verloren. De artikelen en teksten die je schrijft voor pagina’s blijven bestaan en als de content tijdloos is, behoud je vaak ook je posities binnen Google.
Nadelen van SEO
1. SEO is een marathon, geen sprint
Het kost tijd om goed vindbaar te worden binnen zoekmachines. Veel ondernemers willen direct resultaat zien en niet lang wachten op potentiële klanten. Maar het geduld wordt beloond wanneer je structureel blijft investeren in zoekmachine marketing. Vaak is er al na drie maanden resultaat en groeit dit alleen maar meer.
2. Concurrentie
Ook de concurrentie weet dat SEO belangrijk is en zit ook niet stil. Het is belangrijk om continu aan je website te blijven werken, nieuwe content te plaatsen en oude artikelen te updaten.
SEO specialist inhuren
Om beter gevonden te worden kun je een SEO-specialist inhuren (Search Engine Optimizer) die je helpt hoger te komen op relevante zoektermen binnen de zoekmachines en je ook veel tijd bespaart. Een goede SEO specialist is geïnteresseerd in jouw business en vraagt door naar waar jij je als organisatie in onderscheidt, want alleen op deze manier leert een specialist over jouw organisatie en vindt hij of zij kansen in de markt. Een SEO-expert helpt je bij:
- Het controleren van de content en structuur van je site;
- Geeft je technisch advies over je website, denk hierbij aan de hosting, omleidingen, 404-errors en het gebruikt van onnodige code zoals JavaScript en CSS;
- Helpt je bij het ontwikkelen van content, zoals pagina’s en blogartikelen;
- Doet onderzoek naar keywords;
- Geeft je duidelijke uitleg over de werkzaamheden en hoe je resultaten kunt inzien;
- Expertise over het vindbaar worden binnen regio’s;
- Schrijft SEO-geoptimaliseerde teksten.
Verschil tussen Google Ads en SEO
Een SEO specialist kan een plek niet inkopen bij Google om voor lange termijn bovenaan in de zoekresultaten te staan. Wel kan een specialist adverteren binnen de zoekmachines (SEA). Dat betekent dat je zichtbaar bent doordat je er een advertentiebudget aan hangt. Is het advertentiebudget op of stop je simpelweg met adverteren? Dan vervalt ook je positie binnen de zoekmachine. Spreek daarom goed met een SEO specialist af welk deel van het budget wordt gestoken in het verkrijgen van een organische positie en welk deel eventueel wordt gestoken in Google Ads.
Ik help je graag beter gevonden te worden binnen de zoekmachines om meer klanten uit je website te halen. Heb je vragen over mijn werkwijze? Neem gerust contact op. Ik kijk graag mee naar welke kansen er voor jouw website en branche liggen en op welke manier SEO daarop in kan spelen.
